So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse in 5 einfachen Schritten durch
Was auch immer Sie tun, es ist fast sicher, dass es andere Unternehmen gibt, die ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung wie Sie anbieten. In jedem überfüllten Markt benötigen Sie so viele Informationen und Erkenntnisse wie möglich, um sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Nur zu wissen, was sie anbieten, reicht nicht aus. Mit dem Aufkommen neuer Software und Technologie können Vermarkter und Geschäftsinhaber mehr als je zuvor über ihre Konkurrenz erfahren. Es ist äußerst wichtig, regelmäßig eine gründliche Wettbewerbsanalyse durchzuführen, um einen Schritt voraus zu sein.
Warum ist es wichtig, Wettbewerber zu erforschen?
Wettbewerbsforschung (oder Competitive Intelligence) ist ein Bereich der strategischen Forschung, der sich auf die Sammlung und Analyse von Informationen über Konkurrenzunternehmen spezialisiert hat.
Dies ist eine wichtige Taktik, um herauszufinden, was Ihre Konkurrenten tun und welche Bedrohung sie für den Erfolg Ihres Unternehmens darstellen.
Laut neuen Daten von Crayon, einem in Boston ansässigen Forschungsunternehmen, stimmen 41% der Geschäftsleute „stark zu“, dass Wettbewerbsinformationen für den Erfolg ihres Unternehmens entscheidend sind.
Wettbewerbsforschung sammelt eigentlich nur öffentlich zugängliche Informationen, von Finanzberichten bis hin zu Berichten von Unternehmen.
(Sie können auch Artikel über Unternehmen in lokalen Zeitungen oder in Nexus-Dateien finden.
Online-Datenbanken sind aus Quellen wie der US-amerikanischen Börsenaufsichtsbehörde Securities and Exchange Commission und Standard & Poor’s sowie aus Nachrichtenquellen wie PR Newswire verfügbar.)
Natürlich können Sie auch Suchmaschinen verwenden, um Informationen über Unternehmen zu finden.
Während eine eingehende Analyse sicherlich die meisten Erkenntnisse liefern wird, können viele Informationen nur von Ihrem eigenen Schreibtisch aus abgerufen werden.
So führen Sie Ihre Wettbewerbsanalyse durch
1. Identifizieren Sie Ihre zehn besten Konkurrenten
Dies scheint offensichtlich, ist aber ein wesentlicher erster Schritt. Wissen Sie, wer Ihre Top-Konkurrenten sind?
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung online verkaufen, konkurrieren Sie wahrscheinlich mit Dutzenden, sogar Hunderten von Unternehmen, die dieselbe Gruppe qualifizierter Leads anstreben.
Unabhängig davon, ob Sie ein lokales, nationales oder internationales Unternehmen sind, gibt es wahrscheinlich jemanden in Ihrem Unternehmen, häufig in den Verkaufs- oder Marketingteams, der Ihre Top-Konkurrenten schnell abschütteln kann – und was sie von Ihnen unterscheidet.
Wenn Sie Hilfe bei der Identifizierung Ihrer Konkurrenten benötigen, ist Google eine hilfreiche Ressource. Wenn Sie einfach nach der Art der Dienstleistung oder des Produkts suchen, die Sie anbieten, werden wahrscheinlich einige Ihrer Top-Konkurrenten auftauchen.
Eine weitere großartige Möglichkeit, um herauszufinden, wer Ihre Top-Konkurrenten sind, ist die Verwendung von Online-Tools wie SEMrush.
SEMrush ist eine großartige Software, um zu sehen, welche anderen Unternehmen für Ihre Keywords rangieren und wie Sie sich gegen diese behaupten. Sie können mit einer 30-tägigen kostenlosen Testversion beginnen.
2. Analysieren und vergleichen Sie die Inhalte der Wettbewerber
Sobald Sie Ihre Konkurrenten identifiziert haben, können Sie Ihre Wettbewerbsanalyse starten und etwas tiefer gehen, um besser zu verstehen, welche Art von Inhalten sie veröffentlichen.
Durch die Analyse ihres Inhalts können Sie feststellen, welche Möglichkeiten Sie haben, um Ihre Mitbewerber zu übertreffen. Auf welche Arten der Erstellung von Inhalten konzentrieren sich Ihre Konkurrenten? Blogs? Fallstudien? Premium-Inhalte?
Gibt es Newsletter, YouTube-Kanäle oder Podcasts?
Sobald Sie den Inhalt gefunden haben, können Sie die Qualität bestimmen und sehen, wie sie mit Ihrer verglichen wird.
Stellen Sie sicher, dass Sie darauf achten, wie häufig neue Inhalte veröffentlicht, hinzugefügt und aktualisiert werden – und welche Themen sie diskutieren.
Tun sie unter dem Strich etwas, was Sie nicht sind?
Wenn Ihre Konkurrenten regelmäßig Fallstudien veröffentlichen, kann dies ein Grund dafür sein, dass Ihre Qualitäts-Leads an Ihre Konkurrenten gehen. Ein potenzieller Kunde möchte wissen, wie es ist, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten.
3. Schauen Sie sich als nächstes ihren Blog genauer an.
Wenn Ihre Konkurrenten im Vergleich zu Ihrem Artikel alle zwei Wochen dreimal pro Woche veröffentlichen, ist es für Ihr Unternehmen von Vorteil, mehr Traffic auf Ihre Website zu generieren, indem Sie häufiger relevante Themen veröffentlichen.
Bloggen Sie jedoch nicht nur, weil Sie mehr Inhalte hinzufügen möchten. Es wird kein weiterer Datenverkehr generiert, wenn der von Ihnen hinzugefügte Inhalt nicht bemerkenswert ist.
Wenn Ihre Konkurrenten regelmäßig Fallstudien veröffentlichen, kann dies ein Grund dafür sein, dass Ihre Qualitäts-Leads an Ihre Konkurrenten gehen. Ein potenzieller Kunde möchte wissen, wie es ist, mit Ihrem Unternehmen zusammenzuarbeiten.
4. Sehen Sie sich das Engagement in den sozialen Medien an
Die Präsenz eines Unternehmens in sozialen Medien wird immer wichtiger und jedes Unternehmen nutzt jede Plattform anders. Social Media-Netzwerke sind eine großartige Möglichkeit für Unternehmen, mit Benutzern und Fans zu interagieren.
Darüber hinaus verwenden Unternehmen diese Websites, um Inhalte zu teilen.
Der nächste Schritt Ihrer Wettbewerbsanalyse sollte darin bestehen, festzustellen, wie Ihre Konkurrenten soziale Medien nutzen, und diese in ihr Marketing zu integrieren.
Es ist nicht nur wichtig zu sehen, ob Ihre Konkurrenten auf Social Media-Plattformen zu finden sind, sondern Sie möchten auch sehen, wie effektiv sie ihre Profile nutzen.
Welche Art von Informationen veröffentlichen sie? Was ist ihre Häufigkeit? Haben sie Titelfotos und Profilfotos?
Wie wäre es mit oft übersehenen Plattformen wie Google My Business oder Pinterest?
Schauen Sie sich als nächstes das Engagement an. Sammeln ihre Beiträge Klicks? Haben sie Anhänger? Werden sie oft gemocht oder retweetet? Veröffentlichen sie Fotos, die Ereignisse oder Unternehmenskultur zeigen?
Dies sind alles Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie die Profile Ihrer Konkurrenten überprüfen. Denken Sie daran, nur weil sie ein Profil haben, heißt das nicht unbedingt, dass sie mit Social Media gewinnen.
5. Identifizieren Sie Verbesserungsbereiche
Nachdem Sie eine Wettbewerbsanalyse durchgeführt haben, haben Sie jetzt eine bessere Vorstellung und ein besseres Verständnis dafür, was Ihre Konkurrenten tun.
Nehmen Sie alle Informationen, die Sie über jeden Wettbewerber gesammelt haben, und identifizieren Sie bestimmte Bereiche Ihrer eigenen Arbeit, die verbessert werden können. Wenn Sie genau hinschauen, müssen Sie etwas finden.
Sie können nicht nur Schlüsselbereiche identifizieren, die Sie in Bezug auf die Erstellung von Inhalten, die Suchmaschinenoptimierung und das Engagement in sozialen Medien verbessern können, sondern auch dazu beitragen, die Präsenz Ihres Unternehmens bei potenziellen Kunden, Blog-Lesern / Abonnenten und Kunden aufzubauen Social-Media-Nutzer.